Bygg starkare relationer med affärsledare

Som ledare inom ekonomi är du ofta länken mellan ekonomi, strategi och affärsledning. Att vinna förtroende hos andra ledare är avgörande för att driva finansiella initiativ, säkerställa resurstilldelning och skapa långsiktig tillväxt. En metod som visat sig effektiv i detta sammanhang är NASA-metoden.

NASA-metoden

Genom att systematiskt arbeta igenom dessa steg kan du bygga förtroende och säkerställa att ekonomiperspektivet blir en integrerad del av företagets strategiska beslut.

• N = Needs → Identifiera affärsledningens behov och prioriteringar.
• A = Acceptance → Visa att du förstår deras behov genom finansiella insikter.
• S = Solution → Utveckla en lösning som kopplar deras mål till finansiella strategier.
• A = Acceptance → Presentera lösningen med konkreta ekonomiska argument och säkra buy-in.

Hur använder du metoden?

1. Identifiera de mest affärskritiska intressenterna.
   
   • Exempel: Vilka ledare har störst påverkan på bolagets lönsamhet och finansiella mål? CEO, försäljningschef och operativ chef är ofta viktiga aktörer.
2. Boka möten med de tre mest avgörande ledarna.
   
   • Exempel: En försäljningschef kan vilja ha stöd i att optimera prissättning, medan en COO kan behöva finansiella argument för effektiviseringsprojekt. Anpassa ditt budskap utifrån deras prioriteringar.
3. Fokusera på affärsnytta – börja med att förstå deras mål och utmaningar.
   
   • Exempel: "Hur ser dina viktigaste KPI:er ut för det kommande kvartalet, och vilka ekonomiska insikter skulle kunna hjälpa dig att nå dem?"
4. Bekräfta att du förstår deras utmaningar och börja forma en finansiell strategi som stödjer deras affärsmål.
   
   • Exempel: Om en produktchef ser potential i att expandera en produktlinje, kan du analysera kassaflöde och lönsamhetsprognoser för att visa hur expansionen kan finansieras.

Varför fungerar metoden?

Denna metod hjälper dig att bygga broar mellan ekonomi och affärsverksamhet. Genom att först lyssna och förstå verksamhetens behov, och sedan koppla dem till en finansiell strategi, blir du en rådgivare och pådrivare av lönsamma beslut.

‍

Bygg starkare relationer med affärsledare

Som ekonomiledare handlar din roll även om att driva affären framåt genom finansiell insikt och strategisk påverkan. NASA-metoden ger dig en strukturerad metod för att vinna gehör hos andra ledare och säkerställa att ekonomiska beslut inte bara accepteras, utan också aktivt efterfrågas. Genom att prioritera rätt affärsledare, förstå deras utmaningar och koppla ekonomin till deras mål kan du skapa ett ömsesidigt värde: för dig, för dem och för bolaget. Nästa gång du vill driva igenom en finansiell förändring, testa NASA-metoden och se hur ditt inflytande växer.

‍

_{Bild hämtad från pixabay.}